26. 7. 2022
Vysoká míra inflace, růst cen nemovitostí, válka na Ukrajině, stále nedostupnější hypoteční úvěry. Trh nemovitostí reaguje na všechny proměnné a makléř musí vsadit na profesionální jednání a reálně nastavenou kupní cenu. Jak úspěšně prodat nemovitost v době nejistot?
Ochlazuje trh?
Rychlý růst cen nemovitostí překvapil každého. V posledních měsících se objevují signály, že tempo růstu začne zpomalovat. Aktuálně je největší zájem o malé byty, proto u nich neklesá prodejní cena. Jiná situace je u velkých rodinných domů a u objektů, které jsou energeticky náročné. Tam trh zaznamenává stagnaci a dokonce pokles cen.
Postupně dochází ke snížení poptávky po nákupu nemovitostí, důvodem jsou jednak vysoké prodejní ceny a také zvýšení nákladů na úvěrové zdroje. Přičíst je třeba i nedostatek stavebních materiálů a vysokou cenu řemeslné práce. Touha bydlet co možná nejrychleji zase nahrává pořízení novostavby oproti pořízení nemovitosti před rekonstrukcí.
Aktuálně zlevňují: panelové byty v původním stavu, výrazně nadhodnocené nemovitosti.
Vysoké ceny energií varují
Stále více se kupující začínají zajímat o provozní náklady v jednotlivých nemovitostech. Všímají si zateplení, topné soustavy a alternativních zdrojů energií. Lídrem prodejů jsou aktuálně nízkoenergetické nemovitosti.
Stoupají ceny nájemného, část těch, kteří nedosáhnou na vlastní bydlení volí bydlení v nájmu a zvyšují poptávku po nájemním bydlení.
Aktuálně nesnižují cenu: Pozemky v blízkosti velkých měst.
Bydlení v nájmu očekává zvýšený zájem
Mít vlastní byt nebo dům je snem převážné většiny dospělé populace. Ne všichni si jej ale budou moci dovolit. V příštích letech porostou počty těch, kteří upřednostní bydlení v nájmu. Částečně k trendu může přispět i uprchlická vlna.
Kde je zvýšená poptávka, tam se očekává růst ceny. Do budoucna by se mohly opět vyrovnat částky inkasovaného nájemného se splátkami hypotéky.
Pravidlo pro prodej nemovitostí
Náročné podmínky prodeje jsou definovány post-covidovou dobou, vysokou inflací, zpřísněním podmínek hypotečních úvěrů, vysokými cenami energií, válkou na Ukrajině aj. Klesá zájmem o nákup jak nemovitostí k bydlení, investičních nemovitostí i velkých komerčních nemovitostí. Nejistota se promítá do neochoty prodávajících zlevnit a prodlužuje vyčkávání kupujících.
Mnohem menší procento kupujících sjednává hypotéku, většina prodejů je hrazena v hotovosti.
Je třeba nastavit reálnou prodejní cenu, cena musí být akceptovaná trhem. Chyba v nadhodnocení nebo podhodnocení nemovitosti je vysokým rizikem, které se neodpouští. Chvíle, kdy jedna nebo druhá strana bude vyčkávat se neúměrně prodlouží.
Úspěšný makléř v turbulentní době vsází na profesionální a otevřené jednání a správně nastavenou kupní cenu nemovitosti.
Autor: Marek Mican
Reality pro mě nejsou jen o prodeji a koupi nemovitostí. Jsou především o lidech, důvěře a důležitých životních rozhodnutích.
Jmenuji se Marek Mican a jako realitní makléř působím především v oblasti Prahy-východ a Kolína. V realitách jsem zatím jeden rok, ale už od začátku vím, jakým směrem se chci ubírat a na čem chci stavět svou práci.
K realitám mě přivedla i vlastní zkušenost. Když jsem si kupoval dům já sám, setkal jsem se s jednáním, které mi nebylo příjemné. Právě tehdy jsem si uvědomil, jak důležité je, aby se člověk při tak zásadním životním kroku cítil dobře, měl dostatek informací a mohl se na svého makléře opravdu spolehnout. Nechtěl jsem, aby lidé měli z realit stejné pocity, jaké jsem měl tehdy já.
Proto se snažím ke každému klientovi přistupovat především lidsky, férově a s respektem. Zakládám si na otevřené komunikaci, upřímnosti a osobním přístupu. Věřím, že každý klient si zaslouží dostatek času, pochopení a jasné odpovědi na všechny své otázky.
Mým cílem není jen úspěšně dokončit obchod, ale především zajistit, abyste se během celého procesu cítili jistě a věděli, že na to nejste sami. Ať už plánujete prodat nemovitost, koupit nový domov nebo hledáte vhodnou investici, rád vám pomohu najít to nejlepší řešení.
Chci dělat reality jinak – poctivě, s respektem a hlavně lidsky. Protože za každou nemovitostí stojí člověk a jeho příběh.
Budu rád, když se na mě obrátíte. Těším se, že společně najdeme cestu k vašemu cíli.